Hvis du er iværksætter inden for legetøjsbranchen, skal du konstant være opmærksom på, hvordan du øger salget af legetøj i din butik, eller endda vide, hvilket legetøj der er bedst sælgende, ikke?!
Enhver iværksætter sigter trods alt mod at opnå positive resultater og holde virksomheden i drift.
For at få succes i denne sektor er det blandt andet nødvendigt at overvåge de varer med det højeste afkast, den højeste omsætning og den højeste output for at bidrage til at opnå mere tilstrækkelige resultater.
Husk også, at legetøjsbutikker findes overalt, fra store kædebutikker til små virksomheder, der primært arbejder med lokale forbrugere.
Det, der adskiller din butik fra andre, vil være udvalget af produkter, priserne og servicen.
Men for at kontrollere lagerbeholdningen og opnå konkurrenceevne, har du brug for god ledelse for at øge dine resultater og udføre handlinger for det bedst sælgende legetøj, samt processer, der kan give effektive resultater for din virksomhed.
I denne artikel giver vi dig nogle tips til at hjælpe dig!
#1 Identificér din forbrugerprofil
For at få mere bevægelse i din legetøjsbutik og for at kunne tilbyde det bedst sælgende legetøj med mere selvsikkerhed, er det vigtigt at implementere en forbrugeradfærdsundersøgelse og lære dine kunder mere præcist at kende, både potentielle og effektive.
Idealet er at udarbejde en strategi til at opnå kundeloyalitet, så de begynder at købe regelmæssigt og med tilfredsstillelse af deres forbrug.
Når man kender sin kunde, er det muligt at overgå forventningerne til sit køb og træffe foranstaltninger for at fremme forbruget.
Derudover er der flere måder at styrke dit forhold til din kunde for at forstå behovene hos din virksomheds målgruppe. Dette involverer at definere markedsføringsstrategier og arbejde med produkter, der tiltrækker forbrugernes opmærksomhed.
Men du kan stadig regne med støtte fra strategisk information, som du nemt og praktisk kan have ved hånden.
At analysere f.eks. hvilke produkter der har den højeste omsætningshastighed på dit lager og listen over bedst sælgende produkter hjælper med at identificere din målgruppeprofil på en enkel måde. Eller du kan analysere sag for sag for at forstå, hvordan hver kunde opfører sig, og skabe individuelle relationsstrategier.
Alt dette er muligt gennem simple rapporter, når du bruger et detailhandelsfokuseret styringssystem.
#2 Produktinnovation og service altid!
Vi ved, at konkurrencen er intens, og at brands typisk skiller sig ud, når de arbejder med innovation, kvalitet og pris. Derudover er det afgørende at kende definitionen af den målgruppe og de produkter, man ønsker at nå, for at kunne foretage sikre investeringer i utilstrækkelige varer og aktier.
At kunne have en liste over dit bedst sælgende legetøjskatalog passer perfekt ind i disse koncepter og hjælper endda med at fastslå den type og standard af service, du ønsker at have i butikken. Det vil sige, at aktivitetssegmentet inden for salg skal defineres, såsom:
• Nutidens legetøj;
• Eksklusive figurer;
• Pædagogisk legetøj;
• Legetøj til specialundervisning;
• Legetøj der udvikler kognition;
• Innovative udgivelser mv.
På denne måde vil dit brand blive identificeret som en reference inden for et bestemt segment eller aktivitetsområde. At have innovative produkter vil helt sikkert vække kundernes interesse i at følge disse nyheder, og bekymringen vil bestemt ikke være på prisen, men på den service og de egenskaber, der er forbundet med produktet.
#3 Kontroller dine omkostninger
At have en liste over bedst sælgende eller succesfulde legetøj betyder ikke nødvendigvis, at virksomheden har tilstrækkelig profit. Det er vigtigt at arbejde med omkostningskontrol for at reducere tab eller uhensigtsmæssige investeringer. I den forstand er det vigtigt at analysere:
• Administrative omkostninger;
• Finansielle oplysninger;
• Aktier;
• Indkøb mv.
Kontrol over omkostningerne giver dig mulighed for at handle på de praktiserede profitmarginer og være sikker på salgskampagner og rabatter.
Derudover muliggør korrekt og sikker omkostningskontrol præcis identifikation af eventuelle tab og handlinger i forbindelse med procesforbedringer og korrekt prissætning, hvilket direkte påvirker resultater og konkurrenceevnegevinster i forhold til konkurrenterne.
#4 Tilbud på kampagner og rabatter
Mange virksomheder praktiserer lineære rabatter, men det er stadig muligt at operere med nogle produkter, der har variationer i rabatter, og som stadig giver betydelige gevinster.
Til dette formål er kontrol over omkostninger og lagerrotation grundlæggende, hvilket giver mulighed for at etablere mere passende politikker for kampagner, der tiltrækker kunder mere effektivt.
Denne proces skal være veldefineret, da den nuværende forbruger researcher meget, og når han træder ind i butikken, har han allerede vigtige oplysninger til at styre sin søgning.
På denne måde er professionalisering af virksomhedens drift afgørende for virksomhedens succes. Så husk at prisen ikke altid er den afgørende faktor for at lukke salget, hvilket også kan tage højde for faktorer som:
• Service;
• Kvalitet;
• Kundens interesse i købet.
Alle ender helt sikkert med at være afgørende for det endelige køb, især i legetøj med en høj gennemsnitspris, og det kræver mere research.
#5 Investér i events
At afholde events i legetøjsbutikker er en god måde at have en innovativ strategi til at øge salget på, da det er et segment, der overvejende involverer et meget krævende og målrettet publikum, nemlig børn.
Således kan handlinger, der involverer børns deltagelse og brug af legetøj i selve butikken, give flere resultater gennem interessen for at blive på stedet og med større chancer for at blive en meget loyal kunde.
Et godt alternativ er at afstemme dit arrangement med deltagelse af andre virksomheder i din region, som ikke er konkurrenter, og som derfor kan tiltrække et større antal forbrugere til dit brand – det er de berømte marketingstrategier.
Dette er en god chance for alle til at vinde og til at udveksle erfaringer meget bedre.
#6 Vær omhyggelig med layoutet
For at have det bedst sælgende legetøj er idealet også at etablere det bedst mulige layout, der har til formål at fremhæve og påvirke forbrugernes øjne.
Struktureret arrangement af produkter, der søger at præsentere dem på en fremtrædende måde for den potentielle kunde, kan være forskellen mellem at have legetøj og at tilbyde det til din kunde.
Derfor er det afgørende at undersøge det bedste layout og layout i din butik for at fremhæve dit legetøj og øge dit salg.
#7 Markedsfør din virksomhed
Ingen kan øge salget i nogen sektor, hvis de ikke reklamerer for deres virksomhed. For at opnå dette er det nødvendigt at etablere en kommunikationsstrategi, der når ud til forbrugere fra så forskellige steder som muligt, hvilket skaber et større flow af besøg i din fysiske eller virtuelle butik.
Tilstrækkelig oplysning involverer også teamets kvalifikationer. Når du har et team, der er i overensstemmelse med målsætningerne og tror på forretningen, er det lettere at smitte kunden og overbevise ham om, at han vil få en god handel.
Det er nytteløst at investere i oplysningspligt, hvis teamet ikke vil fortsætte denne proces i kundens købsrejse.
Opslagstidspunkt: 29. november 2022